amjs澳金沙门(中国)有限公司

为提升amjs澳金沙门市场拓展人员的业务能力，配合集团战略和业务快速发展的需要，2015年 5月9日，amjs澳金沙门人力资源部组织了召开了“2015年市场能力建设（超级销售员）” 培训。来自总部各部门及各子公司的高层管理者150余人参加了本次培训与交流。

会议由公司总经理戴日成主持，他指出，近期国家环保形势有了很大变化，诸多利好政策陆续发布，带来了较大的市场发展空间。在此背景下，以膜技术为核心的amjs澳金沙门面临着历史性的发展机遇，如何抓住机遇，积极开拓市场成为公司发展的重中之重。

公司董事长文剑平首先从战略的角度对市场人员提出了要求，一是要有高度，在基层工作做扎实的基础上，与决策机构求得共识；二是要加深对公司的认识，amjs澳金沙门的核心技术是“三个膜+一个催化剂”，这是治理国家“水脏、水少”问题的正确技术道路，一定会取得成功的。公司成立的目的是要为国家解决一个问题，我们是这么想也确实是这么做的；三是要深入了解国家相关政策，现在国家大力提倡PPP模式，而我们在这方面是非常有经验的，当前amjs澳金沙门已有30多家PPP合资平台。

副总经理何愿平以“PPP实务操作与案例实践”为题开展培训。PPP是公司2015年的重点发展模式，何总对PPP做了系统而深入的介绍，包括如何看待PPP、操作方式和关键点、PPP案例分析、PPP实践的心得体会等。同时何总介绍了2015年公司的绩效激励总体思路，他说公司会为每位员工提供一个创业平台，值得大家为之拼搏、奋斗。

公司副总经理程发彬具有丰富的市场开拓实战经验，他从市场规划布局、区域市场信息收集与筛选、重点项目跟进与决策、项目投标、后期合作等方面分享了市场运作的理念与实践。

公司总工俞开昌以“市场的技术思考&技术的市场思考”为题进行培训，他认为当前公司技术人员与市场人员应加强协调沟通，做好平衡。他把公司的主要技术比作“院子里的菜”，市场人员要做到心里有数，并选择合适的“菜”来招待“客人”。

本次培训还专门设置了“案例分享及问题探讨”环节，邀请戴日成、何愿平、刘振国、俞开昌、陈春生、刘建军、高林杰等公司“大咖”坐镇，针对事先征集的商业模式、重点项目、产品与技术等方面问题进行了现场解疑答惑，并对市场操作的具体细节做了深入探讨。同时还就成功与失败项目案例进行了分析，总结经验教训，以供借鉴。

本次培训既有战略高度，又有实际案例分析与互动交流，内容丰富，形式多样，受到参训人员的一致好评。