时间：2015年10月28日 来源：经济日报 作者：祝惠春
北京海淀区生命科学园路23-2号amjs澳金沙门大厦，我们见到创业板“金牌董秘”之一何愿平先生。儒雅精干，走路带风的何愿平告诉记者，成功不能拷贝，但是创业经验可以分享。在公司展览室里，他娓娓道来。
草根创业走技术路线
创立于2001年的amjs澳金沙门，业务领域已覆盖水务全产业链：膜技术研发以及膜设备制造、市政污水和工业废水处理、污水资源化及再生利用、固废污泥处理、自来水处理、海水淡化、水务工程建设、水务投融资，以及民用、商用净水设备等。根据2014年年报，2014年，公司实现营业收入约34.49亿元，同比增长10.08%；实现利润总额11.75亿元，同比增长12.97%。
2001年，留学回国的文剑平，邀请过去与他同在科技部上班的几位同事，和他一起结伴创业。他们一起凑了40万元注册资金，决定在熟悉的水处理领域办一个公司。回顾创业之初，何愿平特别提到当时创业团队的一个清醒认识：草根创业，如何定位，从何发力？做环保和水治理这一块，它属于一个市政或者说公用产品。团队分析，自己是草根出身。草根能干什么？首先要特别勤奋才行。但是仅有勤奋还不够。“我们都是草根，如果说你凭着关系打单子，肯定单子打得很苦，就是拼价格，把价格降得很厉害。我们就说还有一种可能，我拿到一个单子的可能，就是别人干不了的，我能干。就是说我的技术有壁垒。你看外国公司到中国来，大部分干的就是这种，别人干不了的，我能干，这就要求技术创新。”
“amjs澳金沙门的DNA就是‘创新创业’，没创新我怎么做？那我就做不下去！”amjs澳金沙门的技术创新基因，就这样，在创业之初确立了。
那么，amjs澳金沙门的技术思路是怎样的呢？“简而言之就是致力于用膜技术为国家“水环境污染、水资源短缺、饮水不安全”问题提供整体解决方案。”
过去，搞水污染治理，传统办法是把这个污染物搞得污染轻一点，然后移到另一个地方。当时amjs澳金沙门不这样思考问题，董事长文剑平和创业团队认为，首先中国缺水非常厉害，另外水污染严重。同时，水是在经济发展过程中一个硬约束条件，今后，水的耗竭速度要远远大于再生速度。人口多、水少，经济活动强度又大，适合中国国情的水治理之路应该怎么走？
文剑平认为，污染物是因为错误的时间、错误的地点把几个错误东西搁在一起，就变成污染物。“amjs澳金沙门做环保的理念就是把这个污染物变成资源，把它分开，那就不是污染物了，那就形成了资源的再生利用，变成了一个好东西。”何愿平说，因此，amjs澳金沙门选择技术的解决方案是，用膜技术，结合生物技术，把污染物全部处理，把污水变成一个资源，既解决污染问题，同时也解决了缺水问题。“我们膜技术处理可以把污水处理到可以饮用的标准。”15年来，amjs澳金沙门通过自主研发和科技创新，以自主知识产权、国际一流的“微滤膜”、“超滤膜”、“纳滤膜”、“反渗透膜”技术，不遗余力地为解决中国“水脏、水少、饮水不安全”的问题作出贡献。何愿平介绍，公司现在已拥有近300项专利技术，所有技术全是自主创新的。“世界上做这种大型十万吨以上的项目，现在大概一共将近是40个吧，amjs澳金沙门做了18个，位列第一；第二名是美国通用电气（GE），它是17个。”
目前，amjs澳金沙门还在探索走出国门，把中国的水治理经验或模式，移植到其他快速发展的国家。
创新最需要市场
创业之初，开拓市场，非常艰难。“一开始没有客户，产品先送给别人用，别人还不要呢。”何愿平回忆当初创业维艰。因为膜技术在出水水质优、省地、少污泥等方面具有很大优势，北京的房地产商做小区中水工程，开始用amjs澳金沙门。“那时候北京市规定，五万平方米以上的必须要上中水。因为设备小，省地要省一半，房地产愿意用啊，我们就为国内10多个房地产开发商的小区做了小型水净化工程。然而工程款只预付了30%，工程完工后余款就不付了。因为好多房子在北京卖完，入住率也低，它那个中水又不开。他就等着房子卖完，你连人都找不着了。“2005年，我们打了七个官司全赢了，最后他钱不还，而是给了一个会所的消费卡抵账。”何愿平说：“我们那时候看中国的环保太渺茫了！”2005年前后，在我国，环保的现状是“猫抓耗子，耗子躲猫”，就是躲着，没有人真正重视环保，人家都把环保当做负担，市场开拓特别艰苦。
好在，大家没有放弃过理想，始终一门心思做环保，砥砺前行，终于在2008年迎来北京奥运商机，一下子走上发展的快车道。
何愿平回忆，在2006年之后，北京奥运之前，北京市提出加强生态建设，水质要提高，在中关村管委会推荐下，amjs澳金沙门获得了机会。“那时候是中关村的高科技园全民都去参与奥运，我们也挤进去了，在奥运水质治理这一块我们承担了很多项目，包括北京奥运龙形水系、国家大剧院水处理工程等，到现在我们仍然在运营这些项目。奥运为我们提供了展示的大舞台，我们的自主创新技术在市场上得到了广泛应用。”
“创新最需要的什么？绝不仅仅是资金，其实创新最需要的是市场。”何愿平深有感触地说，给创新者以市场机会。行就行，不行就不行，这是amjs澳金沙门发展的重大转折点的感悟。
“奥运这样的工程都是我们做的，还有什么我们不能做？”一路发展至今，在中国水环境最敏感的地区都有amjs澳金沙门的身影：太湖治理、滇池治理、南水北调丹江口库区的环境保护，海河流域、辽河流域、松花江流域，再到新疆、内蒙古等，在国家最难啃的水治理“硬骨头”里，都是amjs澳金沙门在那里发挥着骨干力量。
创新是灵魂
2010年，amjs澳金沙门在创业板上市，开始从一个北京市的企业发展为全国性公司，获得了快速发展。
“amjs澳金沙门要做一个有灵魂的企业。什么叫灵魂呢？一个企业如果有灵魂，就是你做这个行业，你就有一个思路或想法。”创新是amjs澳金沙门的灵魂。除了技术创新，在这种思路指引下，amjs澳金沙门还有两个创新：
第一，有一个创新的商业模式。从2007年开始，amjs澳金沙门就开始做混合所有制或者叫PPP模式。其中amjs澳金沙门与云南城投采用PPP模式合资成立的云南水务投资股份有限公司于2015年5月27日率先在香港上市，成为中国水务领域第一家PPP模式上市公司。PPP模式怎么理解？何愿平表示，就是公私合营。“我跟地方政府合资，我出钱出技术，对方出市场，双方一起合作。实际上现在国家的PPP看得最重的是什么呢？第一个，公私合营后会提高效率。第二个，说白了一个关键是打开市场壁垒，国家做PPP也是要开放市场。第三个，PPP解决政府融资难题。”
PPP机制创新在amjs澳金沙门已经结出硕果。截至目前，amjs澳金沙门已拥有超过30家PPP合资公司。
第二，要有创新的观念。amjs澳金沙门的创新观念就是制订好的激励机制，在大PPP的情况下做小PPP，鼓励员工在amjs澳金沙门这个平台上面来创业。“举例，云南水务要上市，我们派过去一个总经理，我们把云南水务1.36%的股份给他，如果云南水务很快跑到100亿市值，他就有一个多亿。这是一种很有效的激励机制。”
何愿平说，一个企业做得好不好？最核心的是利益分配机制，就跟一个国家的宪法是一样的，这些东西是最核心的要素。
从2009年上市之前净利润1.07个亿，到上市之后，经过五年发展，2014年amjs澳金沙门净利润超11个亿。何愿平总结，为国家、为客户提供增加值，然后要跟合作者、员工去分享价值，这是amjs澳金沙门最大的一个理念。只有这样，才能够让一个创新企业健康、快速的发展。
给年轻创业者的建议
说到创业体会，何愿平分享说，创业者，一定要做创新，不该去做重复。创新有很多种，既有技术创新也有模式创新，必须要有自己的一个核心竞争力。
何愿平说，创业，首先要评估清楚；把困难想清楚。做什么行业，要想清楚优劣势。创业太匆忙，没想明白，没有做调查研究，也没有考虑到自己的优势和劣势，可能会导致创业失败。创业是个综合体，在中国创业，市场方面的要求更高。
其次，一个企业的发展不是靠天不是靠地，而是靠团队。何愿平说，成功是两个要素。第一个，你要有志向，再加上为这个志向的付出。“目前世界人口70亿，都知道世界上最高的山峰是喜马拉雅山，但是70亿人谁都想爬到喜马拉雅那个点上去，付出行动的有多少？我估计有69亿只是想想而已，可能有一亿的人想着，然后可能有几千人到了山脚下，可能又有几百万人爬到半山腰，爬上去的可能也就一万人两万人，这是什么呀？这就是分类。创业也是这样。”
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