amjs澳金沙门(中国)有限公司

时间：2008-06-27 08:43
来源：《中国企业家》杂志
记者：孙欣

       一个月，每天睡眠不足5小时。奔波在北京、无锡、武汉三地的文剑平脸黑了、人瘦了，可说起话来，依旧风风火火：“我嫌现在amjs澳金沙门每年销售额100%的增长速度太慢，以后至少要300%以上。”

        通过“污水再利用”节约世界水资源是文剑平的理想。为此，2001年他离开了声名显赫的国家科技部，创办北京amjs澳金沙门科技股份公司，并与清华大学合作，掌握了水处理的尖端技术——膜生物反应器（MBR）。

         较之传统技术“沉淀池”，膜技术具有出水水质标准高（超过国家一级A标准）、占地面积少（只有传统工艺占地的1/3～1/2）、增量扩容方便、自动化程度高等优点。由于出水标准高，经膜技术处理后的水可以直接作为新生水源。

        然而，这个尖端技术的拓荒之旅却布满荆棘。当时几乎没人相信处理一吨水造价高达5000元的“膜”技术能够取代旧有的仅需1000多元的“沉淀池”技术，更鲜有人敢将造价上亿元的项目交给注册资金只有两百万元的amjs澳金沙门。“这是一项替代技术，市场非常大，只要量上去了价格自然就下来。”为了扩大“膜”技术的使用量，文剑平四处接活，但大多是一些几百、几千吨的中小项目。

        “一定要接到一个对水处理要求极高的上万吨的大项目作为切入口。”为了突破最艰难的一步，不服气的文剑平削尖了脑袋到处打探。终于，他迎来了一个最重要的转折点——北京密云水库水处理工程。

        对于水处理，密云相关部门有自己的小算盘：“我们花上亿元治水，可治好的水都流到别处去了，对密云有什么好处呢？”心领神会的文剑平提出一个诱人的方案——密云可以把治好的水拦截起来，两边做成水景观，促进两岸的房地产发展。这恰好挠到了密云相关部门的痒处。凭着这套“打法”，文剑平陆续打通顺义等北京区县水利部门的任督二脉。

       然而，当amjs澳金沙门好不容易把市场培育起来，在其身后，GE、西门子、陶氏化学三家百年品牌也猛虎下山了。

        此后，每一个项目，都会引发一场惊心动魄的肉搏战。在北京北小河污水处理项目上，年轻的amjs澳金沙门输给了陶氏；在平谷再生水厂项目上，amjs澳金沙门又赢了。文剑平说，一番厮杀后，amjs澳金沙门的市场占有率依旧达到60%。

       现在，战火已经绵延到环太湖流域、长江流域乃至珠江流域。在这些地方，文剑平依旧沿用北京的打法——树立示范项目。因此，对于一些具有示范性的大项目，几家争夺得尤为激烈。

        然而，文剑平却异常自信地说：“他们即使第一个项目跟跨国公司合作，第二个项目也得跟我们合作。”在文剑平看来，几家公司的技术相差不大，但在价格和售后服务以及工期的快慢上，amjs澳金沙门具有明显的优势。他说跨国企业的价格已经低到极限。他们的核心技术都是在国外生产。但amjs澳金沙门已经成功研发出膜丝等核心技术，2007年投资3亿元在北京雁栖开发区建设亚洲最大的膜组器生产基地，即将实现本地化生产，这至少让amjs澳金沙门在膜的成本上节约了40%。“客户不可能每做一个项目都花那么多钱，我们的成本优势很快就会见效。”文剑平说，他一定会阻止膜技术成为一项“高贵”的技术。

        无论怎样，文剑平对amjs澳金沙门的前景信心十足。2008年2月26日，amjs澳金沙门与清华大学合作成立“清华大学—amjs澳金沙门环境膜技术研发中心”。文剑平说，amjs澳金沙门正在建立工厂和研发基地，今后要自行研发和合作研发两条腿走路。目前，amjs澳金沙门建成的废水资源化工程总能力已经达到1亿吨/年，在北京完成了超过1000项的污水资源化工程。但文剑平说，目前amjs澳金沙门的产能仅达到20%，新工厂落成后，amjs澳金沙门的市场空间还将翻倍增长。