时间： 2008-8-5 8:15:32
一个在资金、实力、品牌各方面都比较弱小的公司，打败跨国巨头，占据北京近七成的市场份额。这听起来似乎是天方夜谭，但北京amjs澳金沙门科技股份有限公司（下称“amjs澳金沙门”）却做到了。
一开始amjs澳金沙门就自主研发并逐步掌握了MBR（膜生物反应器：污水处理核心技术），正是运用了这种听上去很拗口的技术，中国国家大剧院人工湖中的5顿水，每天只需将日常生活用水及空调冷却水经MBR技术处理成景观水，就可以填充那些每天蒸发掉的水。而如果使用常规的处理方式，这个人工湖需要每5天更换一次新水，每次购买新水和污水处理的费用一吨约为3.9元。而运用MBR技术，仅需一吨6毛的费用，且不浪费水资源。
“2005年我们的净利润是440万元，2006年3600万元，去年达到了7000万元。”amjs澳金沙门常务副总裁何愿平对这些数字信手拈来，“我们的运营成本比GE和西门子低30％~50％，而且有完整的售中和售后服务”。在多个项目中，amjs澳金沙门已经击败了这些跨国巨头。
创业灵感源自悉尼奥运会
湖南人何愿平心直口快，如果他不提，完全看不出他曾在国家机关工作过。包括他在内，amjs澳金沙门现有5个自然人股东和2个风投，风投占15％的股份。
而原有的5个股东，几乎都有过在国家机关工作的经历。amjs澳金沙门的创始人文剑平，同为湖南人，早年曾先后任职于科技部社会发展司和中国国际科学中心。无疑，这两个工作岗位让他对环保有着独特的敏感性，又使他有机会接触很多前沿技术。
1997年，文剑平辞去公职，远赴澳大利亚的新南威尔士大学攻读博士学位，选择了市政工程水资源管理专业。2000年的悉尼奥运会上，文剑平作为志愿者参与其中。悉尼奥运会当时污水处理的技术支持，采用的就是MBR技术，这让他深受启发。
次年，文剑平毕业归国创立了amjs澳金沙门，注册资金仅200万元。他一开始与清华大学开展合作，研制开发MBR的关键技术。最终，amjs澳金沙门自主开发出核心产品膜组器，填补了国内空白。
就是这个膜组器，把污水处理厂由工程化变成了产业化，传统的污水处理厂也脱胎换骨，成为高品质再生水厂。
传统的污水处理技术“沉淀池”是把污水进行无害化处理后直接排放；而利用膜组器进行处理后的污水，可以作为工业用水甚至景观用水实现再利用，其水质能够达到甚至超过国家一级Ａ排放标准，大大节约了用水。
“你看，这就是膜组器。污水进来以后，经过这里（中空纤维膜）进行固液分离就变成清水了。”何愿平指着会议室一个膜组器介绍。污水经过超高浓度的微生物分解后，采用孔径只有0.1~0.4微米的中空纤维膜进行固液分离，清水再经过臭氧消毒，最后形成水质和生物安全性很高的优质再生水。
先赚吆喝再赚钱
听上去，MBR技术并不复杂，研发过程也没有困难。但对于文剑平和他的战友来说，真正的困难来自于MBR技术的市场推广。
“那个时候太难了。”何愿平感慨良多。他表示，当时国内能够接受这个理念的太少了，对于水资源再生利用也不是太重视。先要让人们摒弃内心根深蒂固的观念，再与传统的污水处理公司（这些公司多为国企）竞争，实非易事。
以一个处理能力10000吨/天的工程为例，传统污水处理工程的建设成本为1200元~1800元/吨，而采用MBR技术，则需要花费1500元~2200元/吨。
无奈之下，文剑平采取了“用技术换市场”的策略：自己掏钱做示范项目。先与北京市水务局合作，做了一个几吨污水处理的示范项目；然后又在海淀区卫生院做了一个景观用水的示范项目。接着amjs澳金沙门建设了北京怀柔再生水厂和北京中环广场中水回用系统。通过这些示范项目，MBR技术得到了市场特别是政府的充分肯定。
如此一来二去，amjs澳金沙门开始有了名声
2002年，amjs澳金沙门通过招标获得了风尚国际（海淀区高档公寓）的中水处理系统。这个项目对于amjs澳金沙门来说是个里程碑式的项目，它标志着amjs澳金沙门从此进入市场化运作。此后，amjs澳金沙门又一口气在北京宝辰饭店、北京世豪大厦、北京贵宾楼饭店、北京长峰假日酒店西区等地做了一系列工程。
尽管如此，amjs澳金沙门在接下来的两三年内仍然干着“赔本赚吆喝”的买卖。“虽然开始有客户主动找上门的，但规模都很小，有的一个单子才几万块钱。当时中环酒店300吨的规模是最大的。”
“团队也有过彷徨，举步不前的时候，也想过就这样算了。”何愿平透露，当时甚至想过要转行。也许是湖南人特有坚韧性格使他们走了过来。
2003年，国家大剧院公开招标，“这个工程我们亏了几百万。”何愿平坦承，低价策略使amjs澳金沙门中标，“我们要的就是名气。”
此后，amjs澳金沙门的研发队伍克服了膜污染技术瑕疵。找上门来的业务也渐渐扩大。不过，到2005年之前，它做过的还都是中小型污水处理项目。直到2005年6月，amjs澳金沙门终于夺得了中国最大的MBR污水资源化工程：密云再生水厂项目。
该项目规模达到4.5万吨，是世界上目前大型MBR的技术工程之一。项目投入使用后，世界各地来参观的人络绎不绝。此后，amjs澳金沙门声名鹊起。先后接手了引温济潮奥运配套工程、北京奥林匹克公园中心区龙形水系自然水景工程等重大工程。
从2005年开始，amjs澳金沙门建设的工程规模逐渐扩大，日处理污水能力由数百吨扩大到数千吨，并且屡次在政府相关项目的招投标中中标，公司实现了跨越性发展。
或将转道私募
2004年，金融学与工学双料硕士何愿平加入amjs澳金沙门。事实上，文剑平与何愿平二人相识已久，两人当年同在科技部共事，又是老乡。在文剑平去澳大利亚读书时，何愿平去了新西兰留学。
创业伊始，文剑平就邀请何愿平到amjs澳金沙门工作，但何愿平选择了进入北大方正投资公司，后来又进入安联投资。2004年，当文剑平再次邀请他加盟的时候，何愿平欣然同意，做了几年投资工作、目睹了一个又一个创业项目的何愿平，“自己也想出来做点事了”。
融资，是何愿平到amjs澳金沙门以后的第一项目工作。“当时，我们跟IDG、联想投资、凯雷等都谈过。”何愿平透露，但他最终意外地选择了两家本土公司——上海鑫联创业投资管理公司和云南国际信托投资有限公司各2000万元的投资。“当时我们认为amjs澳金沙门还是更适合在中国发展，所以引进中国的投资。”
去年5月，amjs澳金沙门投资3亿元在北京雁栖开发区建设膜组器生产基地。膜组器是MBR的核心设备，膜的成本占据了MBR成本中的近1/3。不过，目前中国95％的膜丝需要进口，雁栖生产基地投产后也将生产膜丝。
已经按照上市架构组建完毕的amjs澳金沙门目前急需扩大自己来之不易的战果。何愿平表示，如果顺利上市的话希望能融资6亿元左右，这些资金将用来进入amjs澳金沙门的主目标市场：“三河”（淮河、辽河、海河）、“三湖”（太湖、滇池、巢湖）。
目前，amjs澳金沙门已经进入到环太湖地区和武汉。事实上，到2007年，amjs澳金沙门的主要销售收入都来自北京，占有北京污水处理与污水资源再生化利用70％以上的市场份额。
“十一五”期间中国在供水、污水处理、中水回用和排水、水污染防治等方面的总投资，预计将超过1万亿元人民币。市场很大，不过，何愿平坦言，由于创业板迟迟未能确定，公司不能上市，一些发展计划也全部处于停滞状态。“我们也不排除私募及海外上市的可能。”何愿平透露。
京公网安备 11010802030623号 技术支持：蒲公英长沙网站建设
